“买 神” 黎贝卡,如何成为时尚博主,成为新生代领袖?

中国时尚博主黎贝卡,目前已经成为中国粉丝经济的代表人物,Hermès 、Gucci 等国际一线大牌也不断向这位中国新生代社交媒体意见领袖抛来橄榄枝。

2014年 10月,黎贝卡创办自己的时尚自媒体。因为总喜欢教大家买买买,被还封为“买买买教主”。成为时尚博主后,她主要在微信公众号上推送与品牌合作的文章。

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黎贝卡与纽约设计师配饰品牌 Rebecca Minkoff 推出联名手袋,整个系列在两天内售罄。她又与德国宝马公司汽车品牌 MINI Cooper合作推出了一款绿松石色的特别版汽车,限量发售100台,广受关注。2017年 1月,黎贝卡入选 2016年巴黎银行奢侈品部门推出的中国博主。主通过实时更新自己的穿搭和推荐单品对中国数以百万的千禧一代中产消费者的审美品位和购物习惯产生了强大的影响力。

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黎贝卡介绍,自己成名于微信,目前主要在微信上与粉丝互动,从互动角度来说,她感觉微信在使用上更方便。微信和微博是两个不同的生态系统,微博更公开,而微信拥有很大的朋友圈资源。黎贝卡个人认为,微信粉丝的价值要大于微博,前者的评论她会及时回复,大家就像朋友一样。

黎贝卡认为,当前很多中国 KOL 推送文章以亲近读者的方式亲近消费者。从她个人角度来看,她认为粉丝喜爱她是因为她是一个普通人,并非专业模特、公众人物等。此外,她与粉丝之间建立了相互信任的宝贵关系。在推送与品牌合作的公关文时,黎贝卡非常明确哪些内容是带有广告性质的,哪些不是。

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黎贝卡透露,与 Rebecca Minkoff 合作推出的手袋共 1200个,在两天内就售罄了。除 Rebecca Minkoff 以外,她去年还与故宫合作了两次。还与迪奥唇膏合作了五六次。 此外,黎贝卡还曾为一艘豪华游轮做过推广,该邮轮航线的费用为每位2万人民币起。推广后的几天预定床位量上涨了60个。

在黎贝卡看来,中西方KOL 的主要区别在于身上肩负的压力。在她看来,很多国外的时尚博主更随性,在社交媒体上推送照片即可,但中国的时尚博主更多肩负着促进销售额的重任。衡量中国 KOL价值的一个重要标准就是所创造的销售额。

黎贝卡透露计划成立自己的品牌,但不会专注于设计,产品更倾向于女性的日常基本款穿着。

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